2016年7月18日 星期一

[市場分析]已解除偉業:賣出一百萬套鏟子騎士(Shovel Knight)!

  原作者:David D’angelo on April/04/16

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其中表達的想法與意見為該作者所有,並不代表Gamasutra及其母公司。



  我們懷著振奮的心情向大家分享超讚的消息!這是個重大的里程碑!我們賣出100萬套遊戲的任務完成了!在2015年的12月鏟子騎士超越了一百萬份的總銷售額,今年2月光是數位版的銷售就超過了一百萬套!謝謝各位無上限的支持。在鏟子騎士推出多年以後還有這麼多人喜愛以及遊玩它真是讓我們高興不已。為了要慶祝跨越了百萬的門檻,我們會對鏟子騎士在這個月的數個時間點在所有它發行的平台上(Nintendo WiiU, Nintendo 3DS, Sony PS4, Sony PS3, PlayStation Vita, Steam, GOG, Humble Store, 和Amazon Fire TV)進行為期一週的67折優惠。如果你還沒有買的話,現在正是時機!我們同時也在PS4, PS Vita, 和Nintendo 3DS釋出了新的主題來慶祝!這就像是替你的主機系統換上一套新的裝甲一樣。

  我們想要分享一下我們過去幾年來在製作像是鏟子騎士這樣的遊戲以及進行售後維護工作時所學到的東西。就像我們之前做過的一樣,你可以在下方看到鏟子騎士銷售量拆解圖。希望玩家們和開發者們都可以從這些資訊中學到什麼!
(給歷史學家的話:這頁的所有資訊截至2016愚人節。)

銷售總額


鏟子騎士總共賣出了120萬套!有20萬套是實體版的零售銷售數量。我們還是覺得有點震驚!在過去,我們成功的遊戲可能勉勉強強賣破5萬套。想要看各平台銷售量拆解嗎?圖來了!

  在你將上圖右鍵另存新檔、以準備你下一個"平台 vs 平台"的討論之前,有幾個關鍵值得謹記在心中:
  我們在Sony和Microsoft的版本是在PC版和任天堂各系統推出後的9個月後,也就是2015年4月才推出,這是。Nintendo Wii U、Nintendo 3DS、和Sony PS4在2015年的10月有開始進行全面零售,銷售量自然也比較高是因為。除了Sony系統外的所有平台都有在主要節日有進行過折扣促銷,但沒有一個有低於67%過。讓遊戲的價位保持在原價是我們的一個主要策略之一,我們相信玩家會因此更投入在遊戲中,並希望能因為它不是以跳樓大拍賣的價格購入所以能更享受遊戲。雖然Amazon Fire TV的銷售量不足以出現在餅圖上,但因為鏟子騎士是內建在5萬台機器上所以有點難以計算,而那些數量並沒有算在這張圖中。還有Amazon Fire TV在2015年的九月發售,和其他平台相比這時間點有點晚,而且有很長一段路要追。另一件事請記住,我們還沒有在亞洲地區上架。我們計劃六月開始在日本的Nintendo 3DS和Nintendo Wii U上開賣。

我們銷售趨勢的一些有趣事蹟:
  • 大致上遊戲銷售量仍然十分強勁。實際上,2015年11月Nintendo Wii U、Nintendo 3DS和Steam(這些是我們最初發行的平台)在北美所賣出的數位版比去年同月份,2014年11月所賣出的還要多。
  • 對比上一點,2016年三月是我們自發售以來賣得最差的月份。挫塞!
  • Sony所有平台首六個月銷售的加總和單單Nintendo Wii U首六個月的銷售相近。我們在Nintendo 3DS上賣出SONY的1.5倍。另一方面,微軟是Sony的一半。
  • 我們一個月大概會賣出25000~35000套。
  • Steam是我們最佳銷售平台,但它同時也是從折價得到最多好處的。在平常的月份中,Nintendo 3DS幾乎能售出Steam的兩倍。


零售銷量


  我們去年推銷的一大壯舉是讓鏟子騎士以及Amiibo玩偶打入零售商店。我們學到了很多零售的眉角:邊際效益究竟是小到多不可思議、製作及運送光碟和卡匣是多麼冗長及艱鉅的工作、和零售商共事有多麼困難又講究,以及很多很多事情。雖然這痛苦太多,但最後我們還是認為讓遊戲在零售商曝光得到了許多優勢。希望這能吸引更多平常不會考慮這遊戲的小孩、家庭、以及更廣泛的大眾。到目前為止,我們在零售通路賣出了超過20萬套:



  有幾件事值得注意。追蹤實體銷量非常地困難,而且不像數位版那樣準確。在歐洲市場,因為有太多的發行商和零售商介入,所以我們能得到的資訊很少。在北美洲呢,我們只能從Target、Best Buy、Amazon、Gamestop、Toys R Us(玩具反斗城)、Wal-Mart、和加拿大的零售商獲得資訊。以下是北美每間店面的詳細銷售分析:


  注意,並不是每間店都有所有平台的庫存。舉例來說,Target在店內只販售Nintendo Wii U和 Nintendo 3DS的版本。同時,有些店會因限時特價而獲得優勢。玩具反斗城和其他連鎖店不一樣,直到12月底才上架而且沒有預購活動。

一些值得注意的事項:
  • 在2015年,零售版的套數大致上是數位版的兩倍。2016則接近1:1。
  • 零售版的銷售顯然沒有吞掉數位版的市場。從銷售資料來看,就好像是在一個新平台販售,而不是搶走一部份數位版的客群。過了一年後這一點可能會有所改變。
  • 有趣的是,推出零售版並沒有幫到數位版!通常來說在另一個系統推出時,會略為有益於現存平台,但零售版並非如此。
  • 我們目前賣掉了實體版庫存的70%。
  • 零售商要求提供最多PS4版的供貨,但Wii U才是賣最好的。
  • 注意,以一個定價24.99美元的零售遊戲來說,我們每一套所收到的錢比標價14.99的數位版還少個3~4元左右。同時,因為長尾效應,不知道零售商品是否能夠全數賣出所以我們還沒收到尾款。

  成為一個遊戲的零售發行商要付出額外的成本。我們必須投資一個非常貴的保險,讓遊戲在各個地區的零售商那分級(費用遠比數位版高出許多)、還要為各種語言、平台、分級、和很多東西製作不同版本的包裝。

地區銷售明細


  我們還有很大進步空間的地方是要打入更多的地區市場。和歐洲相比大部份的購買數集中在北美。一般來說,根據不同的平台我們的銷量在北美大概是63%到77%。PC版在銷售量表上隸屬於較低的那邊,而Wii U是在較高的那邊。請記住鏟子騎士仍然只有英文、德文、西班牙文、義大利文、和法文版。所以我們絕對還有成長的空間,並且在目前的遊戲更新版本即將推出的情況下希望能引進更多的語言。以下是Steam上面的地區明細:



Steam玩家統計資料


  以下是我們Steam玩家的有趣數字:
  • 我們解開次數最多的成就是 First Purchase (首次購買),有85%的人達成目標。我們不知道Goatician(山羊人)每賣出一次餐卷賺到了多少錢,但我們祝福他生意興隆。
  • 有32%的人解除了勝利(Victory)成就,這代表他們把鏟子騎士破關了。2%的玩家完成了New Game +。
  • 5%的Steam PC玩家決定在MAC上遊玩(編註:MAC用戶別生氣,原PO有點筆誤XD),而有1%的玩家選擇用Linux系統。
  • 345,000個玩家把鏟子騎士放到願望清單裡。102,000個玩家把鏟子騎士從願望清單中移除,而131,000個玩家在列入願望清單後購買了鏟子騎士!
  • 遊玩時間的中位數是5小時又23分鐘。平均遊玩時間是8小時又3分鐘。

Shovel Knight: Plague of Shadows(暫譯:鏟子騎士:暗影之疫)



  當我們決定要開始製作鏟子騎士的第一個資料片「暗影之疫」時,我們就決定要免費發放。我們真的很想要製作一個讓人感覺新穎且刺激,並且有可能吸引新玩家的優質劇情!我們也想要讓最初版本的玩家覺得錢花得夠值得,並儘可能地維持我們的好名聲。舉個例子,許多玩家認為支持Blizzard是很讚的一件事,是因為玩家們知道Blizzard的遊戲在未來的好幾年都會持續更新和改進(事實上,最近才剛釋出暗黑破壞神2這16歳的遊戲的更新檔!)。我們的計劃很有野心...但這會成功嗎?
  你們或許還記得我們在之前文章所提到"要如何簡易地計算遊戲製作成本"的神奇公式。暗影之疫也不例外 - 我們全心全意開發這遊戲,就好像我們開始了一個新專案一樣。我們當時有8個人一整年全職在做這個專案 - 這代表我們很有效率地花了約一百萬美元在製作這個免費的遊戲內容更新。這是不是很荒謬?!確實如此。這值得嗎?我們覺得值得!我們真的熱愛我們所創造出來的東西,而我們認為願意嚐試它的粉絲們也喜歡它。換句話說,以傳統的發行標準來看,這可能會被認為是災難級的大失敗!

以下是暗影之疫的開發情況要點:
  • 我們在一年的開發時程中花了大概一百萬美元。
  • 暗影之疫為我們賺進了0元。科科!
  • 製作始於2014年七月,目標上市日為2015年第二季。實際更新在2015年九月釋出。我們姍姍來遲了!
  • 暗影之疫起源於Kickstarter的11.5萬美元的募資延伸目標"全新可遊玩的魔王騎士"。這裡面也包含了18萬美元的"挑戰模式"延伸目標。對於那些以"Kickstarter數學算法"的人來說,我們應該只花了3萬5開發這些內容。
  • 某些團隊的成員必要時同時參與了不同工作。修bug、新語言支援、全新地圖、全新功能、和交件到不同平台上。整體來說,我們預估這些額外工作花不到團隊2~3個月的時間。
  • 在Steam上有6%的玩家完成了暗影之疫。這代表全破鏟子騎士的玩家中只有大約20%有繼續破掉暗影之疫。
  • Metacritic上每個平台對暗影之疫只有不到4則評論,對比鏟子騎士本身的46則。暗影之疫的分數有89,比鏟子騎士高了4分!我們感謝那些將暗影之疫視為一個全新的遊戲然後評論它、或在年末時將其列為主打的各家網站。
  • 在暗影之疫推出的那個月銷售額有小幅成長,但大抵上這對整體的銷量沒有什麼直接影響。但當然了,我們也很難斷言說暗影之疫對維持遊戲銷量讓數字沒有掉下來是否有所幫助,如我們先前所言,銷量保持著一定的熱度。
  • 在某些店面的架子或平台上,你或許根本不會知道暗影之疫的存在!有很多的方法可以幫助促銷,像是DLC和重新發行等...但要對一個免費的改版進行促銷是超乎預料的難。
  • 有超多玩家跪著要求我們讓他們能為了暗影之疫付錢,所以我們在網站上加了一個很酷的捐款鈕。別擔心,你可以同時下載一些很帥的美術圖!選購官方優質酷炫的週邊商品也可以表達支持之意!如果你想要以別的方式來支持我們的話,你可以去和朋友推薦、在Steam上寫些真誠的感想、或是在Amazon上面評分,這些都有幫助!

  在瞭解這些之後,你或許會想..."等等。你不是在唬洨的吧!Yacht Club(編註:此遊戲的開發工作室)不是正在開發兩個和暗影之疫一樣的劇情關卡嗎!?"答案是...沒錯!從我們開始進行Kickstarter以來,我們一直都致力於強化鏟子騎士,讓它的價值能超過人們對它的熱烈支持,所以我們計劃要繼續對遊戲做主要更新。到頭來我們只是想要給粉絲們好玩的遊戲內容。我們希望每個人都能試試暗影之疫,然後看我們在每個點陣上付出多少的愛!說真的,快去玩這遊戲!下次我們做銷量簡報時希望能看到暗影之疫超過6%!!


拜託來玩暗影之疫嘛?免費的呦!嘿嘿嘿..

Amiibo玩偶銷量
  我們希望能儘快提供關於鏟子騎士在Amiibo上的深度銷售報告。請密切注意!同時,這裡有一些到目前為止的銷售狀況。信不信由你,我們下了20萬隻的訂單然後運送到全世界去了。從一月8號Amiibo玩偶上架開始我們共賣出了18萬隻。有6萬隻跑到歐洲去,然後剩下的都在北美。Amiibo玩偶的銷隻力道還是十分強勁,強到我們在北美的發行商決定再下3萬隻的訂單!以下是Amiibo在北美主要零售商的銷售細項:



一些值得注意的事:
  • 當我們在思考於聖誕節前發售的可能性時,我們當時只能在美國產出2萬5千隻。而我們在發售的首週就賣出了7萬5千隻!我們真的很慶幸最後還是將日期延到聖誕假期之後了,若不這樣做的話那就會有很多想成為騎士的人在寒冬時向隅了。
  • 歐洲和加拿大幾乎快賣光了!
  • 我們3月在北美賣出了將近1萬隻。
  • 我們的Amiibo在Wal-Mart只能在網站上買到,因為我們的發行商擔心沒辦法讓全美1萬間店都有貨。
  • 我們的Amiibo並沒有如預期地提高遊戲銷量。在一月份時,我們看到銷量有小跳了一下,特別是在Wii U版本,但只有比平常還高出一點而已。Amiibo帶來最大的好處是在Wii U的實體版銷售,那個月的數字比我們所預期的還要多出3千。
  • 我們所有人都花了整整3個月的時間開發、遊玩測試、和迭代Amiibo的內容!換句話說,光遊戲內容就耗費了開發團隊24萬美金。在我們之後的Amiibo深度報告中,我們會詳列每隻玩偶能帶來多少收益。請務必在近期多加留意!


一些有的沒的

以下這些東西你或許想知道又或許不想知道:
  • 我們真的真的很想公佈自從專案開始後我們到底收到並回覆了多少電子郵件。然而,我們無法準確地從資料庫中抓出來。我們很自豪地說,真的超級多。只是大概檢查一下我們公開的官方信箱就有超過3萬封,而且我們很認真地每一封信都會回!光是我這個團隊的一位成員就回了超過6330封!
  • 我們所發佈超過1萬7千條的推特絕大部份是用在回覆。對我們這些在Yacht Club還沒成立前根本不知道怎麼用推特的人來說還挺不錯的!我們最受注目的推特是這個有點哭笑不得的留言(在PAX展時有個很友善的人參訪我們的攤位,把這個拿給我們,然後只說了一句"對不起我盜版了鏟子騎士")。
  • 點閱率最高的單一Youtube影片:超過150萬點閱率!點閱率最高的Youtube播放清單:超過390萬點閱率
  • 在鏟子騎士的開發期間,有超過Yacht Club工作人員數一半的小嬰兒出生了(也就是四個嬰兒)
  • 鏟子騎士遊戲知識庫中已經超過16,000次編輯。
  • 當在地化開始進行時,最初版本的英文字數大概是11,500字。現在則有22,219個英文字數,而英文、法文、義大利文、德文、和西班牙文加起來總共有108,362字。
  • 我們的版本生成技術也提昇了!我們從遊戲每個版本要單獨生成開始,到現在可以在每次改變時有三個伺服器一起運作。伺服器現在對所有54個版本生成設定上只要花不到一個小時,而且是隨時都可以執行的(所有平台、地區、內部、穩定、等等)。自從2014年十一月以來我們自動生出了19883個版本。特別感謝TeamCity和JetBrains友善且包容!
  • 414,653條並持續增加的程式碼,其中不包含第三方所寫的或使用工具的數字...而且沒有警告!

還沒完呢!

  我們還在努力達成Kickstarter上的延伸目標。King Knight(暫譯:國王騎士)的劇情戰役、Specter Knight(暫譯:鬼靈騎士)的劇情戰役、Body Swap(暫譯:身體交換)、和4 Player Battle Mode(暫譯:4人戰鬥模式)這些都正在開發中。還有一個也在開發中的是Kickstarter最終的獎勵:鏟子騎士的美術集(這部份可是有很多好玩意呢!)。我們希望能在今年底將鏟子騎士漫長的開發旅程告一個段落。這幾年過得真的是很有趣,而我們也十分感激你們在這段時間的支持。我們從來沒想過製作過程會是如此,從製作一個受人喜愛的遊戲開始,然後以另一個角色的觀點重新省視並重新想像這一切,接著釋出了Amiibo玩偶,甚至做出了超級棒的填充玩偶組合!!
  再次謝謝你們超讚的支持!我們真的、真的五體投地。謝謝你們!
  我們希望每個人都很期望鏟子騎士即將上市的更新,以及所有來自Yacht Club Games的東西!恭禧你撐過了這超冗長的文章,這裡有個總結
  現在,先讓你們稍微偷瞄一下可用角色幽靈騎士的跑步動畫。和以前一樣!開始興奮吧,哈哈!從現在開始並直到永遠!


翻譯:XDorz87
校訂:MilkReaver